28/11/05 - 16h41
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Uma prática inédita no mercado imobiliário de Ribeirão Preto chama a atenção dos especialistas. Pessoas físicas proprietárias de imóveis começaram a oferecer financiamentos para aumentar as chances de venda de casas, terrenos, apartamentos e salas comerciais. É uma alternativa para disputar os clientes com construtoras e bancos, os tradicionais financiadores.
O negócio ocorre por meio da Imobiliária Fortes Guimarães. "Os proprietários preferem a intermediação de uma empresa especializada, que já tem carteira de clientes e corretores. Outro motivo é que, como são pessoas comuns, não gostam nem necessitam de publicidade, diferentemente de uma construtora ou banco", explica João Paulo Fortes Guimarães, diretor da imobiliária, uma das mais tradicionais do Estado de São Paulo.
O executivo vê o financiamento oferecido por esses proprietários como algo positivo para o setor. "Eles estão fazendo o papel de banco. Isso vai oxigenar ainda mais o mercado, porque a maioria dos financiamentos dos bancos e das construtoras contempla os lançamentos, deixando essa parcela de imóveis de terceiros desguarnecida de opções de negócios", analisa.
Segundo o executivo, na cidade, apenas 10% das vendas de imóveis prontos são alvo de financiamento. Por outro lado, cerca de 90% dos lançamentos vendidos são financiados, a maioria pelas próprias construtoras. "Apenas 20% utilizam as linhas habitacionais dos bancos", diz.
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